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    神话的诞生——恒大营销分享

    发表时间:2010-11-24 17:12:00阅读次数:6949

    项目2007年销售业绩:

    2007年“十一”黄金周销售套数:洋房374套,别墅105套;

    销售金额:14.7亿;

    10-12月销售情况:洋房351套,别墅101套;

    合计总销售金额:约13.3亿!

    营销经验分享:

    万众一心,团队效能!

    短期引爆,一触即发!

    “海陆空”立体营销系统!

    坚持不懈,逆流而上!

    回顾……

    公开发售前奋战的30天

    成功之本——万众一心,团队效能

    精英团队的组建时间,经纬,只需30天。

     多个部门齐心合力,充分发挥经纬强劲的团队势能。

    全民皆兵,“20小时工作制”

    图为“密室”策略会议留影

    回顾……

    公开发售前倒数第11天——9月19日“大日子

    ”短期引爆,一触即发

    将所有传媒集中于一天进行轰炸式投放,9月19日项目首次正式面市的“大日子”。

    当日楼盘便接得来电近2000台,10天时间接得全国各地来访客户近逾2000台,来电6000多个。达至“一触即发”的市场引爆效果。

    战场圈定:

                      广州为中心

                      辐射珠三角地区

                     扩展至全国各大重点城市

    媒体渠道:

    线上

    ? 包报、全版平面报广

    ? 有线15”广告、1’广告

    ? 电台广告

    三期《广州日报》包报

     

    线下

    ? 50名记者、150篇、10万元大体量软文投放

    ? 高档住宅、写字楼分众媒体

    ? 油站纸巾盒广告

    ? 高档商业区巡展

    ? 独家网站、广九直通车、杂志

    9月19日项目立体式面世——产品发布会

    专家云集的产品发布会,强强联手……

    永远的第一天

    ——“海陆空”立体营销系统

    突破空间,营销奇迹 ——10月1日海陆空立体开售场面

    突破空间,营销奇迹

    ——“海”上开售场面及宣传攻势

    私家游艇——“恒大一号”下水礼仪式

    —— 大沙头码头、天字码头设置展厅,免费接送客户穿梭看楼

    突破空间,营销奇迹

    ——“陆”上开售场面及宣传攻势

    开盘仪式盛况——当时项目容纳了超过两万人

    客户排队抢购场面

    突破空间,营销奇迹

    ——“空”中宣传造势

    1个热气球载客观光

    2艘直升飞机

    5条飞艇巡游

    坚持不懈,逆流而上

    —— 第二阶段营销分享

    第二阶段营销工作总结:

    活动类:SNOOP亲子活动、珠三角房地产博览会

    宣传类:持续高端人群短信群发、实景报广宣传

    在大市观望浓郁的环境下,项目保持逾百台/周的客流量

    项目逆流而上,黄金周后成交金额逾3亿元

    我们,是神话的创造者……

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