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神话的诞生——恒大营销分享

发表时间：2010-11-24 17:12:00阅读次数：7061

项目2007年销售业绩：

2007年“十一”黄金周销售套数：洋房374套，别墅105套；

销售金额：14.7亿；

10-12月销售情况：洋房351套，别墅101套；

合计总销售金额：约13.3亿！

营销经验分享：

万众一心，团队效能！

短期引爆，一触即发！

“海陆空”立体营销系统！

坚持不懈，逆流而上！

回顾……

公开发售前奋战的30天

成功之本——万众一心，团队效能

精英团队的组建时间，经纬，只需30天。

 多个部门齐心合力，充分发挥经纬强劲的团队势能。

全民皆兵，“20小时工作制”

图为“密室”策略会议留影

回顾……

公开发售前倒数第11天——9月19日“大日子

”短期引爆，一触即发

将所有传媒集中于一天进行轰炸式投放，9月19日项目首次正式面市的“大日子”。

当日楼盘便接得来电近2000台，10天时间接得全国各地来访客户近逾2000台，来电6000多个。达至“一触即发”的市场引爆效果。

战场圈定：

                  广州为中心

                  辐射珠三角地区

                 扩展至全国各大重点城市

媒体渠道：

线上

? 包报、全版平面报广

? 有线15”广告、1’广告

? 电台广告

三期《广州日报》包报

 

线下

? 50名记者、150篇、10万元大体量软文投放

? 高档住宅、写字楼分众媒体

? 油站纸巾盒广告

? 高档商业区巡展

? 独家网站、广九直通车、杂志

9月19日项目立体式面世——产品发布会

专家云集的产品发布会，强强联手……

永远的第一天

——“海陆空”立体营销系统

突破空间，营销奇迹 ——10月1日海陆空立体开售场面

突破空间，营销奇迹

——“海”上开售场面及宣传攻势

私家游艇——“恒大一号”下水礼仪式

—— 大沙头码头、天字码头设置展厅，免费接送客户穿梭看楼

突破空间，营销奇迹

——“陆”上开售场面及宣传攻势

开盘仪式盛况——当时项目容纳了超过两万人

客户排队抢购场面

突破空间，营销奇迹

——“空”中宣传造势

1个热气球载客观光

2艘直升飞机

5条飞艇巡游

坚持不懈，逆流而上

—— 第二阶段营销分享

第二阶段营销工作总结：

活动类：SNOOP亲子活动、珠三角房地产博览会

宣传类：持续高端人群短信群发、实景报广宣传

在大市观望浓郁的环境下，项目保持逾百台/周的客流量

项目逆流而上，黄金周后成交金额逾3亿元

我们，是神话的创造者……